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    “六大保障”,確保咨詢價值目標實現

    如果企業已經決定了應用管理咨詢這一外腦進行企業發展的助力,并且對管理咨詢的定位、公司選擇、團隊篩選和咨詢團隊管理者的優選后,后續要做的事情就是如何通過作業體系的保障,以確保咨詢價值目標的實現了。那如何進行呢?筆者根據多年企業項目管理經驗和咨詢項目作業后發現如下的六大保障,西安貢獻出來,以供企業家們以借鑒。  詳細閱覽...
    2019-05-07

    “四明三看”,企業用對咨詢服務

    企業在發展過程中,由于受到本位思想的影響,內部智慧越發顯現不足。在此情況下,選擇以咨詢為主要構成的智業服務成為必由之路。但經過權威統計,有70%的企業感覺咨詢沒有價值,15%的企業感覺價值不太明顯,10%的企業感覺有一定價值,而只有5%的企業感覺咨詢價值非常高,并表示愿意與咨詢機構保持長期的戰略性合作。為什么咨詢價值無法得到認可呢?緣何?誠然這與咨詢機構的能力有關,但另外一個方面在于企業的選擇咨詢服務的不正當是一個前提。如何確保選擇成功呢?筆者根據多年應用咨詢服務的企業經歷、專業的咨詢服務經驗和對多達2000位企業家們的調研,給出“四明三看”的建議。希望藉此給予有意向選擇咨詢服務的企業家們以一定的指導:明確需求,用對咨詢。  詳細閱覽...
    2019-05-07

    “八價值三機制”,幫助企業決策用咨詢

    為什么70%的企業感覺咨詢沒有價值,15%的企業感覺價值不太明顯,10%的企業感覺有一定價值,而只有5%的企業感覺咨詢價值非常高,并表示愿意與咨詢機構保持長期的戰略性合作?難道是咨詢機構沒有能力作出實效的咨詢成果?難道全部都是因為企業的責任?難道是因為雙方的選擇有偏差?  詳細閱覽...
    2019-05-07

    五大步驟”,發揮咨詢價值最大化

    許多企業管理者和決策者們非常想熟悉企業內部的各項數據和信息,但因為不能進行條理化、簡單化的表示,所以經常出現為了一個簡單的統計就發動了大批的人馬進行專項的調研和統計。如果感覺很麻煩則往往就放棄了。結果呢?因為這些常態的數據和信息無法得到保障,所以決策往往也帶來了失誤;而對于那些需要精益化管理的企業更是要命的,可能其決策的稍微偏差就導致了公司本來僅有的1%毛利也損失干凈了。所以在此筆者建議企業家們一定要建立常態化的數據管理系統,如果自己不擅長,就不如交與第三方管理咨詢公司,以在短期內就能獲取到應得的成果。  詳細閱覽...
    2019-05-07

    靈活價格策略是化工產品營銷致勝關鍵

    化工產品的銷售不可能如食品、飲料等作為快速消費品進行廣泛的渠道拓展和終端銷售,而是屬于典型的大客戶營銷,有許多的時候是需要參與競標才能銷售。那么在此情況下,如何進行銷售呢?筆者依據經年的實戰營銷經驗和管理咨詢經驗,提供如下的價格策略制定和實施方法論,希望能夠給與化工企業的決策者們一定的借鑒和參考。  詳細閱覽...
    2019-05-07

    王貴賓提出的《共性營銷》理論

    《共性營銷》理論不同于其它營銷理論,它的實戰性比較強烈,主要應用一些朝陽行業,對于產品觀念,推銷觀念的企業作用很微薄?!豆残誀I銷》一致性的表現在“以顧客為中心,以市場為導向”,“顧客就是上帝”,“顧客就是企業衣食父母”,市場經濟與計劃經濟不同是把買方做為自己賺錢的機器,今天,市場的購買權限,不是控制在企業自己的手里,也不是控制在政府的手里,而是,絕對控制在顧客自己手中?!豆残誀I銷》突出在為企業戰略設計更全面,市場規模不低于5千萬,年增長率在20%幅度,行業的周期性超過二十年。市場營銷組合是企業打造品牌中的關鍵核心,產品是核心中的核心,顧客需求的是產品,顧客需要的服務,由此,核心產品堪稱重中之重。我們在百貨商場購買的不是4英吋鉆頭,而是鉆出4英吋的洞孔。  詳細閱覽...
    2016-04-05

    北京中水萬源營銷戰略方案

    根據市場發展現狀,轉變中水萬源經營低迷和市場危機,當務之急,就是建立一支強有力的銷售團隊,應占公司實際員工比例80%以上。中水萬源主要是以銷售產品為主的中國邊坡治理給顧客解決需求方案的供應商。整合社會高端需求人才,采取不同分配薪金管理制度原則,遵照多勞多得,少勞少得,不勞不得機制,調動一切極積因素。  詳細閱覽...
    2016-04-05

    保健品營銷策劃、策略

    在營銷界流傳著這樣一句話"看國內的營銷先看保健品的營銷",這句話一點也不假,同時也可以看出保健品行業是一個競爭十分激烈的行業,也最能體現出營銷的深邃。正因為如此,筆者認為這個行業沒有真正意義上的老大,即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產品就一定會火,但也不是說沒規律可循,誰掌握了保健品營銷策劃的規律并加以靈活運用,誰就能創造奇跡、演繹神話。  詳細閱覽...
    2014-11-02

    怎樣進行有效的終端營銷策劃?

    老子云:天下萬物皆生于有,有生于無??梢?,無中生有,本是自然之道。 然而,在市場競爭中,人們更多的是盯住那些人人都看得到的熱點和商機,卻常常忽視了難點和冷門中存在的機會。其實,當人人都知道那是機會時,很可能說明你已經沒有機會;而當大多數人都認為沒有機會的時候,那才可能是你真正的機會。 股神巴菲特有句名言:“別人貪婪的時候我恐懼,別人恐懼的時候我貪婪?!闭f的也是這個道理。  詳細閱覽...
    2014-11-02

    如何進行成功的事件營銷策劃?

    為什么犀利的影評能夠成為一個大家積極傳播的話題呢?因為它引發了觀眾的情感共鳴,當觀眾被一部部“奇葩”片折磨的苦不堪言的時候,終于有人替觀眾用“文明”的語音表達了不滿。一位豆瓣網影評小組的用戶這樣評價《第十放映室》恭賀2012 特別節目:是不是咱們影評組的人混進央視了?怎么看都像是咱們自己人寫的影評??!這個“自己人”就是引發情感共鳴的最佳證據。  詳細閱覽...
    2014-11-02


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